Verkauf

Wir leben in einer Zeit, in der Menschen äußerst sensibel ihre privaten und beruflichen Investitionen planen. Dies gilt besonders für Menschen in finanziell schwierigeren Lebenslagen. Gerade diese potentiellen Kunden nutzen die modernen Möglichkeiten der leichten Informationsgewinnung um Vergleiche am deutschen Markt anzustellen.
Internet, Fernsehen, Zeitungen und Telefon machen dies möglich.

Seien Sie ein guter und verlässlicher Partner heben Sie sich ab durch besondere menschliche und sozial kompetente Fähigkeiten.
Es gilt Vertrauen und Klarheit zu vermitteln, eine klare Nutzenstrategie aufzuzeigen und den Kunden behutsam zum Kauf zu begleiten.

Dabei ist es unabhängig, ob ein Verkaufsgespräch am Telefon oder im direkten Kontakt mit dem Kunden abläuft.

Unser VERKAUFSTRAINING vermittelt elementare Grundfähigkeiten, die ein guter Verkäufer benötigt:

Ausstrahlung von Professionalität, Souveränität und Sicherheit.

Beratung und Informationen so maßvoll einzusetzen, dass der Interessent zwar die Informationen hat, die er braucht, aber nicht von zuviel Details verschreckt wird

Durch gute Frage- und Argumentationstechniken die individuellen Bedürfnisse des Interessenten zu erfahren, ohne zu aufdringlich zu sein

Eine klare Vorteils- und Nutzenargumentation parat zu haben

Erkennen Sie, wann ein Kunde Kaufsignale sendet und welche Folgeschritte notwendig sind

Fragen und Einwände des Kunden richtig zu deuten und eine klare Argumentationsstrategie parat zu haben